Nommée Vice-Présidente Marketing du groupe allemand Visable en janvier 2021, Sandra Yönter est également Directrice Générale de Visable International en France depuis juillet dernier.
Elle a fait sienne la devise du groupe - « L’impossible est impossible » - qui correspond à sa détermination à franchir tout obstacle en privilégiant l’intérêt collectif.
Avec 270 000 recherches par jour, 4 millions d’acheteurs professionnels par mois et 3 millions de fournisseurs référencés, les plateformes de sourcing B2B de Visable sont les plus consultées d’Europe. Entretien.

Quel parcours vous a menée à ces postes de dirigeante ?
Sandra Yönter : Diplômée d’une École de commerce, je bénéficie d’une expérience de 25 ans dans le digital au sein de grands groupes à l’étranger (allemands, australiens, américains) : on me surnomme « la globe-trotteuse du digital ».

Quelles sont vos fonctions actuelles ?
Sandra Yönter : En tant que VP Marketing, je suis garante de l’accélération du marketing digital sur l’ensemble des pays européens pour conquérir des parts de marché et s’affirmer à l’international.
En tant que Directrice Générale de la filiale, je coordonne la mutualisation des ressources, des processus et des équipes entre le groupe et la filiale française.
L’offre du groupe Visable consiste à aider les PME et les TPE à augmenter leur visibilité sur internet auprès des acheteurs professionnels. Les deux plates-formes d’approvisionnement B2B – wlw pour les marchés germanophones et EUROPAGES pour le reste de l’Europe - permettent aux acheteurs du monde entier de trouver n’importe quel fournisseur, et cela dans leur langue natale. A noter que, dans le contexte de crise sanitaire favorisant la digitalisation et le nearshoring, les plates-formes, déjà n°1 sur leur marché, ont connu une forte augmentation de leur fréquentation.
A cette offre s’ajoutent des services de marketing digital : campagnes d’e-mailing, publicité en ligne…

Comment définiriez-vous les clés de votre réussite ?
Sandra Yönter : Mon expérience à l’étranger, dans des environ-nements culturels différents et complexes comme à Singapour, a décuplé chez moi une curiosité, une force pour aller systématiquement de l’avant et ne jamais me décourager. Mon approche est pragmatique et je n’hésite pas à me remettre en question. Enfin, comme bien des femmes dirigeantes, je cultive l’empathie, l’intégrité et le relationnel car l’objectif est d’y arriver ensemble : je crois profondément en l’humain et sa capacité à apprendre et s’adapter.