Une large gamme allant du mild hybride à l’électrique, 7 ans de garantie sur les véhicules, un design séduisant... ces atouts expliquent pourquoi les ventes de Kia Motors aux sociétés ont plus que doublé depuis deux ans et demi. D'autant que la marque a mis sur pied une organisation à leur service.
Guillaume de Boudemange, Directeur des Opérations Commerciales, nous détaille les points forts de cette offre.

Kia Motors est aujourd’hui la 14e marque automobile en France...
Guillaume de Boudemange : En effet, elle n’est pourtant présente sur le marché français que depuis 15 ans, et fut qualifiée au début de marque au positionnement plutôt low cost. Mais ses qualités sont à présent reconnues et, avec 42 300 véhicules vendus en 2018, elle représente 2 % du marché de l’hexagone.

Quelle stratégie le Groupe Hyundai-Kia a-t-il adoptée pour atteindre de tels résultats ?
GDB : La stratégie de croissance mondiale du Groupe s’est appuyée sur trois piliers. D’une part, la qualité de nos produits. Le meilleur gage en est la garantie de 7 ans offerte sur tous nos véhicules. A noter que nous offrons également 7 années de mise à jour du GPS.
D’autre part, le design de nos voitures (Sportage, Picanto, Ceed...) est particulièrement apprécié. Il est conçu par Peter Schreyer, précédemment designer chez Audi, qui a intégré le Groupe Hyundai-Kia en 2006 pour en devenir aujourd’hui l’un des trois présidents.
Enfin nous avons adopté de longue date une stratégie d’électrification de nos véhicules. Grâce à cette forte expérience dont nous disposons, le respect des 95 g/km d’émissions de CO2 ne posera aucun problème l’an prochain.

Comment se décline cette gamme ?
GDB : Elle s’étend des modèles mild hybride (Sportage), hybride (Niro), hybride rechargeable (Niro, Optima) jusqu’au tout électrique (e-Niro, e-Soul).

Cette offre séduit tout particulièrement les entreprises...
GDB : Assurément, elle présente de nombreux points forts, notamment au niveau de la fiscalité puisque nos véhicules sont à faible émission de CO2, ainsi qu’au niveau de l’image avec un design esthétique. De plus, la garantie constructeur de 7 ans offerte sur nos véhicules, rare sur le marché, est cessible en cas de vente. Aussi la valeur résiduelle est-elle particulièrement élevée chez Kia Motors.
Cependant, nous étions jusqu’ici extrêmement orientés vers la clientèle des particuliers : Kia Motors est la 10e marque en France sur ce secteur avec 2,9 % de part de marché. Les entreprises sont donc identifiées aujourd'hui comme un axe de croissance. Nous avions les ambitions et les produits, nous nous sommes donnés les moyens pour mieux les toucher.

Quels sont ces moyens ?
GDB : Ils consistent en une nouvelle organisation chez Kia Motors France. Celle-ci comprend un département « Voitures d’entreprise » avec des Fleet Managers sur le terrain pour informer nos concessionnaires. Des partenariats forts ont également été noués avec notre « marque blanche » ALD, via Kia Lease, pour des solutions de financement à destination des entreprises. Enfin, sur nos 212 points de vente, a été créé un réseau de 60 Business Centers, choisis en fonction de leur capacité à respecter les standards de cette dénomination. En augmentation constante, ces centres sont à même de satisfaire toutes les attentes des sociétés sur la France entière.