Rochat est une agence immobilière spécialisée dans la vente viagère. Réputée à Lyon depuis plus d’un siècle, elle garantit à ses clients de profiter de leur contrat viager en toute sérénité.
Entretien avec Jean-Philippe Guinet, gérant de Rochat Viagers.

Pouvez-vous nous rappeler le principe du viager ? Quels sont ses avantages ?
Jean-Philippe Guinet : Le viager est une vente immobilière qui consiste à vendre un bien à un acheteur qui, en échange, verse une rente viagère au vendeur jusqu’au décès imprévisible de ce dernier. Il existe plusieurs types de viagers mais le plus courant reste le viager occupé, qui permet au propriétaire de conserver son droit d’usage et d’habitation. Ce type de vente immobilière permet aux séniors de récupérer du capital en fonction de leurs besoins (assurer le maintien à domicile, augmenter le pouvoir d’achat, protéger le conjoint survivant…).
Le contrat viager se révèle donc d’autant plus intéressant en temps de crise avec la diminution du niveau des revenus des retraites et c’est d’ailleurs pour cette raison qu’il connait un fort regain d’intérêt ces dernières années.

Le viager repose donc sur un aléa, la vie du vendeur. Pour cette raison, il a longtemps été décrié…
Jean-Philippe Guinet : Effectivement. La société occidentale est encore assez mal à l’aise avec la mort. Il y a une sorte de « refoulement » irrationnel. Pourtant c’est inévitable, nous vieillissons tous. L’accepter permet de vivre plus sereinement. Regardons le viager pour ce qu’il est : un formidable outil patrimonial contre la précarité des séniors qui permet un échange de bons procédés tout à fait éthique. L’humain est au centre de l’opération. En tant qu’expert viagériste, je constate tous les jours à quel point le viager est source de renouveau pour les vendeurs. Contracté dans de bonnes conditions, il constitue la garantie de s’octroyer un vrai confort de vie.

En tant qu’expert-viagériste, quel est le rôle de Rochat Viagers ?
Jean-Philippe Guinet : Nous sommes là pour appréhender les besoins du vendeur et trouver le contrat viager qui correspond le mieux à sa situation. Nous recherchons ensuite l’acquéreur idéal et agissons en tant qu’intermédiaire entre vendeur et acheteur dans le respect des intérêts de chacun. La mise en place de la transaction viagère est complexe et renferme de nombreux aspects techniques sur le plan juridique, économique, fiscal et financier. C’est pourquoi, afin d’éviter les mauvaises surprises et profiter des avantages du viager l’esprit serein, mieux vaut faire appel à un expert viager qui maitrise parfaitement tous ces aspects.