Créé il y a 30 ans, ce groupe a connu un très fort taux decroissance suite à de nombreux rachats d’entreprises aux compétences métiers historiques et à l’expertise reconnue. « Cette belle histoire de consolidation a vocationà se poursuivre dans le futur » souligne son P-DG, Pierre Vanstoflegatte.

Vous vous positionnez en multi-spécialistes...
Pierre Vanstoflegatte : Effectivement, nous fournissons aux industriels tout ce qui est nécessaire à la maintenance de leur outil de production, des produits courants comme l'outillage à des fournitures pointues en transmission, usinage, soudage, hydraulique, pneumatique ou encore des équipements de protection individuelle, de sécurité et d’hygiène. Notre offre répond à tous les besoins de notre clientèle, de la TPE au grand groupe (EDF, SNCF, Airbus…).

La diversité des entreprises qui ont intégré Orexad vous a donné une image de généraliste que vous souhaitez aujourd'hui voir évoluer…
PV : C'est pourquoi nous recentrons nos partenariats avec nos fournisseurs historiques et resserronsl’offre de notre catalogue général (qui sort en avril) autour de 21500 références essentielles au quotidien pour nos clients. En parallèle, nous développons une offre de produits plus techniques autour de nos expertises.
D'autre part, en complément de nos agences de proximité réparties sur toute la France, nous renforçons nos pôles de spécialités dans chaque région, notamment en développant nos offres de services liés à la transmission, au soudage, à l’usinage ou à l’hydraulique. Nous jouons ainsi sur deux leviers pour répondre aux enjeux de demain : la proximité et l’expertise.

Qui dit distribution dit logistique...
PV : C'est effectivement le point fort de notre métier. Notre plateforme principale se trouve à 1h de Paris et nous nous appuyons sur un maillage national de 6 autres plateformes en régions. Pour renforcer cette puissance logistique, nous avons ouvert en octobre dernier notre 7ème plate-forme à Vénissieux (près de Lyon). Elle dessert nos agences du sud de la France sous 24 heures.
Souhaitant fournir à nos clients un service de qualité, nous innovons en permanence pour nous différencier.

C'est la raison pour laquelle vous opérez votre transformation numérique. Comment se traduit-elle ?
PV : Afin de répondre aux attentes de nos clients et multiplier les moyens de leur apporter un service de qualité, nous nous sommes engagés dans le canal du digital via la création de notre site de vente en ligne : www.orexad.com.
Nous avons investi largement dans ce site, très différenciant dans le monde industriel du B2B, et qui propose une offre élargie de 130 000 références disponible rapidement.

Compétences, proximité, réactivité... pour quelles autres raisons choisir Orexad ?
PN : Je répondrai à cette question de manière personnelle car j'ai rejoint le groupe en septembre dernier. J'y ai découvert des équipes très professionnelles, engagées au service de nos clients et qui contribuent à créer au sein de la société une excellente ambiance de travail !

Orexad en chiffres

• CA 2016 : 696 M€
• Près de 200 agences
• 1500 technico-commerciaux
• 1 million de références
• Une livraison sous 24 à 48 h