Schmidt Groupe offre de nombreux avantages à ses concessionnaires
W.
Devenir indépendant en s’adossant à un groupe performant leader sur le marché, cette solution a tout pour séduire de futurs entrepreneurs !
Philippe Muguet, Responsable du Service Expansion pour la France et la Belgique, nous en explique les différents atouts.
Schmidt Groupe, c’est d’abord une société familiale...
Philippe Muguet : Créée en 1959 et franco-allemande, elle est effectivement dirigée par Anne Leitzgen, petite-fille du fondateur. Elle est aujourd’hui le Leader dans l’aménagement de l’habitat sur-mesure avec ses marques Schmidt et Cuisinella.
Nous sommes sur un marché où règne une forte demande, le taux d’équipement des ménages en Cuisines Intégrées étant encore faible en France avec seulement 60%. Nous nous investissons également beaucoup sur le marché du rangement, en forte croissance (15% plus important que celui de la cuisine). Il représente pour nous un axe stratégique de développement et nous offre de magnifiques perspectives. Aussi une des usines du Groupe lui est entièrement dédiée.
Notre ambition consiste à être en 2025 le groupe européen préféré des consommateurs en matière d’aménagement sur mesure de leur habitat.
Schmidt Groupe en chiffres
- 6 usines (5 en France et une en Allemagne) ;
- 760 magasins dans le monde, dont 562 magasins en France (294 magasins Schmidt et 268 magasins Cuisinella) ;
- un chiffre d'affaires en croissance de 7% sur 2019 : CA Groupe 603 M€ et CA Réseau en France 1500 M€.
Quels profils recherchez-vous pour vos franchisés ?
Philippe Muguet : Nous misons avant tout sur l’humain et recherchons des profils de commerçants entrepreneurs, capables de gérer à terme 3 à 5 magasins et très orientés sur la satisfaction du consommateur : c’est l’avenir de notre métier. Le Groupe et ses concessionnaires sont en effet liés dans un objectif commun : la satisfaction et le bonheur des clients.
Quelles conditions d’entrée proposez-vous ?
Philippe Muguet : L’apport personnel minimum s’élève à 50K€, et il n’y a ni droit d’entrée ni royalties.
Pourquoi devenir concessionnaire chez Schmidt Groupe ?
Philippe Muguet : Pour rejoindre un groupe avec deux marques leaders, un produit français de qualité, une culture familiale portant une attention particulière aux valeurs humaines. Nous accompagnons véritablement nos candidats du début à la fin de leur projet, avec des experts dédiés à nos concessions à tous les niveaux.
Nous travaillons aussi sur la digitalisation du parcours client en développant un programme appelé Consumer Connect. En 2019, 13% du CA Schmidt France était directement imputable aux activités de marketing digital (contre 9% en 2018).
En matière de formation, nous employons des outils et des techniques innovantes répondant à l’évolution du marché et aux nouvelles attentes des consommateurs. Le Groupe a construit un modèle d’accompagnement et d’intégration des nouveaux concessionnaires spécifiquement adapté à leurs besoins, comportant notamment une formation « maison » de 18 semaines, en partie réalisée au sein du centre de formation agréé. Le soutien, la coopération et le partage de bonnes pratiques permettent un partenariat gagnant-gagnant.
Où envisagez-vous l’implantation de nouvelles concessions ?
Philippe Muguet : Nous souhaitons ouvrir rapidement des magasins sur les nombreuses zones restant à pourvoir en France (+ de 200), dans les grandes villes (Paris, Lyon, Bordeaux, Marseille...) ou dans des zones commerciales réparties sur tout le territoire.
Pour l’Europe, nous continuons notre développement en Espagne et au Royaume-Uni, tandis qu’en Belgique l’accélération du développement des 2 marques représente une priorité pour 2020-2021.
En résumé, pourquoi les nouveaux concessionnaires auront-ils toutes les cartes en main pour réussir ?
Philippe Muguet : Ils travailleront sur un marché porteur et rentable, au sein d’un groupe leader, novateur, aux valeurs humaines prédominantes. Ils obtiendront un RSI en 4 ans, une aide financière de Schmidt Groupe pour se lancer, un BFR négatif et n'auront pas de stock. Enfin, ils apporteront convivialité et plaisir à leurs clients via un modèle vertueux et durable en tant que Home Designer.
D.
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